2018年廚電行業經銷商經營寶典【廣東馳王商學院】

2018-01-16

   2018年廚電行業經銷商經營寶典【廣東馳王商學院】

   一、廚電行業實體店市場現狀

  新進終端店:新進入行業的終端店多數為品牌形象店,少數為廚衛歸納體會館方式,與前些年市場構成無窮反差,這類品牌門店出售額增加幅度較為明顯,是本年線下市場生力軍。

立異推行店:所謂立異推行,是地上活動及招引顧客途徑的立異,這類店多為整體體會店、歸納體會店、品牌形象專賣店為主,包含立異平臺+終端出售、立異營銷活動+終端出售、立異渠道+終端出售,出售成績平穩增長。

低端雜牌店:多以廉價擦邊球為主,受到行業方針政策及市場趨勢的沖擊,將逐步會被市場淘汰出局。

二、2018年廚電行業經銷商經營寶典;

經過對全國各區域店鋪調研總結,數據比對以及首要成績來歷分析,提供以下營銷策略供經銷商參閱:

第一方面:有效的利用微信、QQ等社交軟件及社區進行精準推廣,可利用這些軟件及社區運作銷售活動、品牌推廣活動、售后服務活動以及本地交際網絡推廣活動。

第二方面:精準運作銷售活動,如新增樓盤、老舊小區、公益活動、聯盟砍價會、廠商聯動、售后檢修活動、安全檢查活動、品牌爆破活動等。

第三方面:圍繞年輕的8090消費主力軍,規劃門店經營產品,根據單品銷售量找到暢銷款,調整產品系列;營銷活動方面,也要圍繞8090后為目標顧客,植入新的元素迎合該群體需求。

第四方面:地區新增需求及特殊銷售渠道合作,如區域燃氣公司、裝飾裝修公司、連鎖賣場、精裝工程、液化氣站、單位內購會、地區節能產品補貼等。

第五方面:明確主推商品,將能個性化的商品作為爆款,做開區域差異化。

第六方面:使用售后服務活動增加商品出售量,如使用家電清潔、售后修理及安全查看作為切入點,注重老客戶的關系維護,為客戶提供優質的服務,對后續銷售有很大的促進作用。同時可以開展區域超齡及偽劣產品置換,相關數據顯現這將也是2018~2020年重要市場需求之一。 

三、2018年廚電行業市場展望

展望2018年的廚電市場,廚電行業仍是家電行業的主力軍,行業品牌競賽向立異改變。

業內人士:2018年產品立異應是公司核心戰略,精準營銷推動渠道下沉,新思維、新方法、新理念以及新觀念有必要得到重視,多引入8090后重生人才,與年代接軌。

行業專家:2018年廚電市場朝陽態勢,隨著農村城鎮化建設以及全國各區域棚戶區改造進一步推進,新增需求將鼓動廚電消費;另一方面市場品牌有所調整,終端途徑格式進一步被改寫,終端經銷商同步洗牌。

行業媒體:廚電高端智能產品成為新的增長點,智能產品帶動新消費需求,但產品要接近生活,具備實用性;另一方面節能環保產品也將推動大量超齡置換新增需求。

途徑終端:廚電品牌形象店不斷增加,集成環保灶以新元素進一步深化市場,商品消費需求呈多樣化。

數據組織:相關權威數據預測2018年廚電仍然是家電類增長的首要貢獻者,廚電市場將會進一步爆發。

售后群體:2018——2020年,廚電售后將會迎來新機遇,傳統終端門店應向深化服務轉型,服務將促進銷售,鎖定消費人群,廠家和終端門店均應注重提升自身售后服務意識和能力。

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